Открыть свой автосервис - это отличный способ реализовать свой предпринимательский потенциал, работая с машинами и помогая другим водителям. Но перед тем, как заняться этим увлекательным делом, важно учесть все нюансы. В этой статье мы расскажем о том, как открыть свой автосервис с нуля, избежав распространенных ошибок и создав успешный бизнес.
Плюсы и минусы автосервисного бизнеса
Постоянный рост количества автомобилей на дорогах, который можно заметить даже без тщательного изучения рынка, определяет увеличение спроса на услуги по их обслуживанию и ремонту. Подобная предпринимательская деятельность характеризуется несколькими плюсами:
- Много работы. Плохие дороги – одна из причин, которая приводит к постоянным проблемам с автомобилями. Поток клиентов в СТО растет, многие обращаются из-за дефекта деталей ходовой части. Результаты изучения рынка указывают на то, что каждый владелец автомобиля обращается в автосервис около 5 раз в год. При этом почти каждый год возникает потребность в серьезном ремонте.
- Спрос растет. Статистика указывает на рост количества автомобилей в каждой семье. Люди приобретают до 2-3- машин и не спешат с ними расставаться.
- Автомобили не выводят из эксплуатации десятилетиями. Работать с новыми моделями крайне сложно, так как для этого требуется доступ к технологиям и специальное оборудование. Но на дорогах СНГ много старых моделей, некоторым больше 20 лет.
- Хороший показатель окупаемости вложений. На возврат вложений потребуется всего несколько месяцев. Все зависит от правильности выбора локации и подбора персонала.
Прежде чем принимать решение нужно обратить внимание и на некоторые минусы. Они следующие:
- Большая конкуренция. Сегодня делают машины в гаражах, мастерских, крупных центрах. Поэтому для поддержания конкурентоспособности нужно периодически оценивать своих конкурентов, цены, потребность в тех или иных услугах.
- Первые вложения могут показаться солидными. Не рекомендуется оформлять кредиты и брать займы для начала бизнеса. Если дела пойдут плохо, это приведет к серьезным финансовым трудностям. Также долги на момент открытия автомастерской оказывают определенное психологическое давление.
- Количество клиентов зависит от погоды и некоторых других факторов. В зимний период наблюдается спад, так как люди стараются передвигаться на общественном транспорте, авто находится в гараже.
- Требуется много времени на организационные вопросы, непосредственную работу с автомобилями клиентов. Поэтому придется личную жизнь и другие дела поставить на паузу. У автомастерской большие ежемесячные расходы (заработная плата сотрудников, аренда, налоги), пускать бизнес на «самотек» нельзя.
Несмотря на конкуренцию, средний автосервис на 3-4 поста в Москве может иметь выручку до 1 500 000 рублей, чистая прибыль в таком случае составит 500 000 - 700 000 рублей.
После взвешивания всех преимуществ и недостатков принимается решение. Открыть подобный бизнес можно достаточно быстро, решим основные проблемы.
Распространенные виды автосервисов по типу услуг
На первом этапе разработки собственного бизнес-плана определяют, какой вид организации будет открыт. Повышенным спросом на рынке ремонта и обслуживания автотранспорта пользуются:
- Авторизованные сервисы. Они связаны с ремонтом конкретной марки автомобиля. Для этого заключается официальный контракт с дилерами. При выборе этого варианта следует ориентироваться на распространенные бренды. При этом учитывается и сформированная аудитория, стоимость обслуживания. К примеру, владельцы последних поколений BMW и Mersedes часто имеют хорошие доходы, но они трепетно относятся к выбору сервиса.
- Одиночный СТС. Они не имеют аккредитацию, занимаются ремонтом любого автомобиля. В подобные компании часто обращаются владельцы недорогих автомобилей.
- Индивидуальные сервисы. Для открытия подобной организации не требуется оформление ИП или ООО, достаточно иметь оборудованный гараж.
После выбора разновидности бизнеса определяется перечень услуг, которые будут предоставляться клиентами. Наиболее востребовано:
- Предпродажная подготовка транспортного средства. Популярная в последнее время услуга, которая требуется владельцам дорогих и средне бюджетных автомобилей.
- Тюнинг. Владельцы дорогих машин часто рассматривают возможность улучшения характеристик, изменение экстерьера и доработку интерьера. Подобная работа хорошо оплачивается, но требуется понимание рынка, хорошая реклама, солидный стартовый капитал (детали для тюнинга обходятся в несколько раз дороже оригинальных).
- Шиномонтаж. В последнее время эту услугу не рассматривают как основное направление бизнеса. Но в СТО должно быть оборудование для работы с дисками и покрышками.
- Покраска кузова. Востребованная услуга, нос подготовкой помещения и покупкой оборудования возникают трудности из-за высокой стоимости. Также качество покраски зависит от умений нанятого мастера.
- Кузовные работы. Из-за увеличения количества транспорта на дорогах и усложнения условий управления мелкие ДТП случаются все чаще.
- Установка новых узлов и восстановление ТС, периодическое обслуживание. Самые востребованные услуги. Многие решают начинать с их предоставления.
Некоторые менее популярные направления можно будет развивать позже. При этом открывается магазин для продажи деталей и расходных материалов.
Как выбрать локацию
От выбранного помещения во многом зависит окупаемость и успешность бизнеса. Для небольшого города оптимальным вариантом считается спальный район. Проживающие автовладельцы в нем, скорее всего, станут клиентами. В миллиониках подход к обслуживанию и ремонту автомобилей у владельцев немного другой. Поэтому рассматривают оживленные магистрали.
К самой локации предъявляется требования СЭС. Они следующие:
- Объект не должен иметь статус жилой недвижимости. Согласно принятым законам, в таких зданиях нельзя открывать автосервис и схожий с ним сервис. При аренде помещения никто не выдаст разрешение на ведение подобной деятельности.
- В общественных заведениях открытие подобного бизнеса не допускается. Это связано со спецификой профессиональной деятельности.
- Должны быть подключены все инженерные сети. В противном случае с выполнением многих операций возникнут трудности.
- Расстояние от ближайших жилых сооружений должно быть не менее 15 метров, от общественных – 50 метров. Этот момент будет учитываться при проверке.
При штате 4 сотрудника потребуется пространство около 300 квадратных метров. Также учитываются особенности подъезда и возможность создания небольшой парковки. Когда автомастерская станет популярной, клиенты могут оставлять свои автомобили вблизи бокса. Подобным образом формируется очередь.
Регистрация и налоги
У начинающих предпринимателей возникает проблема с выбором правовой формы и официальной регистрацией. Последовательность действий выглядит следующим образом:
- Определяют подходящую форму налогообложения. ОСН (общая система налогообложения) не рекомендуют выбирать из-за высокой финансовой нагрузки. Если на момент оформления не указать этот момент, будет применена именно ОСН. Упрощенная система налогообложения (УСН) часто выбирается предпринимателями. Есть еще ПСН или патентная система налогообложения, которая предусматривает покупку разрешения на ведение определенного бизнеса в выбранном регионе. При этом не придется подавать декларацию и вести документацию.
- Обращаются в орган пожарного надзора для получения соответствующего разрешения. Выбранное помещение, которое приобретено или арендовано, должно соответствовать общим требованиям.
- В СЭС подается заявка на проверку. В назначенное время приедут сотрудники организации и также определят соответствие помещения, оборудования установленным нормам.
- Обдумывается процесс утилизации возникающих отходов. При ремонте автомобилей появляется металлолом и другие вещества.
- Заключаются контракты с поставщиками товаров и услуг, владельцем недвижимости. Для того чтобы выйти на приличный уровень дохода автомастерская должна работать без остановок. Отсутствие нужных расходников и деталей застопорит процесс. При этом разобранный автомобиль сложно снять с подъемника для транспортировки в другое помещение.
При выборе правовой формы учитывается, что ООО больше всего подходит для нескольких собственников. Это позволяет в любой момент привлечь инвесторов для расширения бизнеса. Но у этого выбора есть существенный недостаток – возникают трудности с ведением бухгалтерии. Все принятые решения должны соответствующим образом документироваться, иначе при проверке возникнут проблемы. Открытие ООО проходит намного сложнее, так как для ИП достаточно написать заявление в МФЦ.
Предприниматели, которые не имеют опыта ведения бизнеса, чаще всего выбирают именно ИП. Это связано с тем, что подобная форма проще оформляется и не возникает проблем с ведением документации.
Что касается открытия подобного бизнеса самозанятым, это не запрещено законом. Но нужно учитывать отсутствие возможности нанимать персонал и продавать товары (к примеру, включать в оплату ремонта уже приобретенные ранее детали или расходные материалы).
Варианты оборудования
Одна из основных статей расходов при открытии автосервиса связана с приобретением необходимого оборудования и инструментов, расходных материалов. Выбор во многом зависит от направления деятельности, но чаще всего требуются:
Автомобильные подъемники
Встречаются двухстоечные, четырехстоечные, ножницы, для выполнения сход-развала, для шиномонтажа или с верхней синхронизацией. Самые доступные варианты стоят около 100 000 рублей. При выборе учитывается также грузоподъемность, от какой сети конструкция работает. ROSSVIK T4 г/п стоит 160 000 рублей, KraftWell электрогидравлический KRW4MLS/220 около 200 000 рублей, СТАНКОИМПОРТ ПГН2-5.5 300 000 рублей.
Домкраты
Это инструмент, который используется для подъема автомобилей с целью обслуживания, ремонта или замены шин. Он позволяет безопасно и удобно поднять автомобиль на необходимую высоту, обеспечивая доступ к его нижней части. Они классифицируются по показателю грузоподъемности. Универсальные варианты, рассчитанные на 20 тонн (Matrix 50731 от 4 000 рублей, БелАК БАК.00049 от 3 400 рублей) подойдут для все транспортных средств.
Компрессоры
Подробное оборудование потребуется для накачивания покрышек. Berkut SPEC-15 модель поршневого типа, который подойдет для накачки колес, стоит около 6 000 рублей. Ryobi ONE+ R18AC-0 стоит 20 000 рублей, считается профессиональным решением, подходит для быстрой накачки шин.
Верстаки, мебель, органайзеры
Для создания рабочего места устанавливаются специальные шкафы, к примеру, MECHANIC MCN 1252.S68-2FR (от 110 000 рублей). Они имеют отсеки и полки для хранения инструментов, материалов. Инструментальные тележки подходят для создания комфортных условий для работы. Они имеют колесики, изготавливаются из металла. PLC 9506.0 обойдется в 15 000 рублей, но потребуется несколько таких.
Шиномонтаж
Для работы с покрышками потребуется оборудование – это набор специализированных инструментов и машин, которые используются для снятия, установки, балансировки и ремонта автомобильных шин. Оно незаменимо как для профессиональных автомастерских, так и для частных гаражей.
Мебель
Для обстановки иных помещений. В первое время она может не потребоваться, все зависит от целевой аудитории. В авторизованном сервисе часто создают зону отдыха или ожидания, которую все же придется оборудовать. Но для обычного СТО мебель требуется только для отдыха сотрудников. Как правило, все пространство требуется для размещения автомобилей и всех деталей.
Экономить на покупке качественного оборудования не стоит. Механики и автослесаря с опытом работы знакомы с тем, что низкокачественные изделия выходят из строя спустя пару дней использования. Поэтому попытка сэкономить на оборудовании автомастерской приведет к большим затратам.
Профессиональный инструмент
Для автосервиса необходимы гаечные ключи (комбинированные, рожковые, накидные), трещоточные ключи, наборы отверток (крестовые, плоские, торцевые, шестигранные), трещотки и головки (шестигранные, торцевые) с удлинителями, плоскогубцы, бокорезы, круглогубцы, съемники стопорных колец, молотки (слесарный, резиновый, безынерционный), киянки, струбцины, зажимы, съемники подшипников, съемники масляных фильтров, съемники рулевых наконечников, универсальные ножи, ножницы по металлу, штангенциркуль, микрометр, уровень, напильники, скребки, зубила, шуруповерты, дрели, углошлифовальные машины (болгарки), торцевые ключи, динамометрические ключи и наборы для работы с электрикой (обжимные клещи, паяльники).
| Оборудование | Примерная стоимость (руб.) |
|---|---|
| Подъемник автомобильный | 150,000 - 500,000 |
| Шиномонтажный станок | 70,000 - 200,000 |
| Балансировочный станок | 50,000 - 150,000 |
| Компрессор воздушный | 20,000 - 100,000 |
| Диагностический сканер | 20,000 - 150,000 |
| Станок для развал-схождения | 200,000 - 600,000 |
| Гидравлический пресс | 30,000 - 100,000 |
| Инструментальный шкаф | 10,000 - 50,000 |
| Набор ручного инструмента | 20,000 - 100,000 |
| Система вытяжки выхлопных газов | 50,000 - 200,000 |
| Пуско-зарядное устройство | 15,000 - 50,000 |
| Аппарат для сварки | 30,000 - 100,000 |
| Оборудование для замены масла | 10,000 - 50,000 |
| Мойка высокого давления | 20,000 - 70,000 |
| Кузовной стапель | 200,000 - 500,000 |
| Итого | 895,000 - 3,070,000 |
Еще один обязательный пункт связан с покупкой онлайн-кассы. Предъявляемые требования в случае оформления ИП или ООО указываются в регламенте 54-Ф3.
Набор услуг, сезонные услуги, услуги в кризис
На стадии планирования бизнеса следует составить список услуг, которые будут предоставляться открытой автомастерской. Условно их можно разделить на несколько категорий:
- Ремонт и восстановление. Подобные работы проводятся постоянно, сезонность не сильно влияет на поток клиентов. Зимой, как и во многих других сферах, наблюдается небольшой спад. С наступлением весны наблюдается рост кузовных работ (при обильном выпадении осадков количество мелких ДТП увеличивается, но не все имеют средства сразу провести ремонт кузова).
- Сезонные услуги. Они связаны с заменой покрышек и заправкой кондиционеров. Для этого требуются специальное оборудование (станки, компрессоры и другое). Некоторые автосервисы переключаются на эту работу, так как есть возможность значительно увеличить заработок.
- Работа в кризис при недостаточном количестве клиентов. Бизнес берется за все мелкие задачи. Для выхода из сложившейся ситуации можно подстроиться под работу популярного автосервиса. Встречается ситуация, когда лидеры рынка не могут или не успевают выполнять определенный ремонт. Но для этого помещения должны быть расположены в непосредственной близости.
От сформированного списка во многом зависит, какое будет устанавливаться оборудование. К примеру, шиномонтажные работы сезонные, без специальных станков выполнить замену покрышек не получится. Кустарные методы сразу оттолкнут клиентов, также есть вероятность повреждения самой резины.
Подбор персонала
Сотрудники автосервиса должны быть различных специальностей для расширения перечня предоставляемых услуг. Чаще всего нанимают сварщиков, автомехаников, электриков, шиномонтажников, мотористов и кузовщиков. Если работы много, потребуются неквалифицированные подсобные рабочие, которые будут помогать специалистам с выполнением их обязанностей. При оформлении ООО также нанимается бухгалтер для финансового контроля.
Для рассмотрения соискателей создается идеальный портрет кандидата для каждой позиции. Прописывается список профессиональных и личностных черт, определяется приемлемый уровень заработной платы и график работы. Резюме просматривается на различных площадках, к примеру, HH или Авито. Несколько кандидатов, которые откликнулись, приглашаются на собеседование. Для подобных мероприятий подготавливается список вопросов, тестовых ситуаций.
От квалификации нанятого персонала во многом будет зависеть популярность автомастерской. После формирования большого потока клиентов нужно уделить внимание организационным вопросам. Чаще всего устанавливают современные приложения бронирования и записи. Они исключают вероятность допущения ошибок при формировании очередности.
Первоначальные затраты (закупка, аренда, зарплаты и маркетинг, нужны цифры)
На момент планирования открытия автосервиса следует рассчитать примерные предстоящие затраты. Приблизительная цифра поможет с оценкой финансовой нагрузки и показателем окупаемости:
- Получение необходимой лицензии, регистрация в государственных органах и оформление прочих сертификатов – 50 000 рублей.
- Аренда и подготовка, приобретение помещения под открытие бизнеса – от 150 000 рублей.
- Затраты на рекламу, создание сайта, формирования системы бронирования – 50 000 рублей.
- Покупка необходимого оборудования, мебели, запчастей, расходных материалов – 800 000 — 3 000 000 рублей.
Также в первоначальные расходы включаются затраты первых нескольких месяцев, так как выйти на постоянную и достойную прибыль будет можно только спустя 2-3 месяца. Ежемесячные обязательные платежи:
- Около 80 000 рублей в случае аренды помещения. При этом часто арендодатели требуют плату за несколько месяцев на перед, что создает большую финансовую нагрузку
- На выплаты заработной платы с учетом налогового обложения от 100 000 до 450 000 рублей (зависит от количества сотрудников и их квалификации). Нельзя рассчитывать, что хорошие мастера останутся, если не будут своевременно выплачивать зарплату.
- Расходы на маркетинг и рекламную компанию. В первое время приходится вкладывать в распространение информации о новом СТО около 100 000 рублей (в первую очередь устанавливается вывеска, если здание расположена вблизи магистрали, объявление размещается на ближайшем стенде). Для этого применяются различные способы, к примеру, нанимаются люди для расклеивания объявлений, листовки кладут под щетки. После появления постоянных клиентов и возврата вложенных средств расходы на маркетинг уменьшаются до 20-30 тысяч рублей в месяц (если мастерская не справляется с текущими заказами, вовсе бюджет на рекламу не отводится).
- Запасные части, расходники, амортизационные отчисления на восстановление поврежденного оборудования. Еще одна статья расходов, которой нельзя пренебрегать. Периодически приходится докупать инструменты, смазывающие и другие вещества. Затраты во многом зависят от объема выполняемой работы, около 10 000 – 30 000 рублей в месяц.
Если подсчитать все расходы, на открытие и первый месяц работы подобного предприятия потребуется не менее 1,5 млн рублей. После этого наступает момент определения окупаемости и рентабельности. Среднестатистический ежедневный заработок подобных компаний составляет около 30 000 рублей. В месяц можно рассчитывать на оборот в размере 1 млн рублей. Однако, на подобные показатели можно рассчитывать лишь при удачном старте автосервиса.
Если после открытия автосервис приносит стабильный доход, нужно сразу продумать возможность расширения. Для этого на территории открывают небольшой магазин для продажи расходных материалов, добавляют обслуживание грузового транспорта, если помещение позволяет это сделать.
Доход автосервиса в Москве и итоговая прибыль
Ниже представлены ориентировочные, но при этом реальные данные известных нам автосервисов. Конечно, доход может варьироваться в зависимости от множества факторов, включая местоположение, размер, ассортимент услуг, уровень конкуренции и другие. Тем не менее, данные по доходам автосервисов в Москве следующие:
-
Малый автосервис (1-2 поста):
- Выручка: от 500,000 до 1,500,000 рублей в месяц.
- Чистая прибыль: от 100,000 до 300,000 рублей в месяц.
-
Средний автосервис (3-5 постов):
- Выручка: от 1,500,000 до 3,000,000 рублей в месяц.
- Чистая прибыль: от 300,000 до 700,000 рублей в месяц.
-
Крупный автосервис (6 и более постов):
- Выручка: от 3,000,000 до 10,000,000 рублей в месяц и выше.
- Чистая прибыль: от 700,000 до 2,000,000 рублей в месяц.
